Senior Corporate Advisor - Entreprises Nationales (M/F)

Fondée en 1856, la Banque Internationale à Luxembourg (BIL) est la plus ancienne banque universelle du Grand-Duché. Depuis sa création, elle joue un rôle actif dans les principales phases du développement de l'économie luxembourgeoise. Elle exerce aujourd'hui les métiers de banque de détail, banque privée et banque des entreprises et participe aux marchés de capitaux. Avec plus de 2.000 collaborateurs, la Banque est présente au Luxembourg, en Suisse et en Chine.
Acteur majeur de la place financière luxembourgeoise et signataire des « Principles for Responsible Banking » de l'UNEP FI (United Nations Environment Programme Finance Initiative), la BIL s'engage pour la construction d'une économie durable.

Vos responsabilités :

• Transposer dans la pratique la stratégie commerciale et la politique de risque de la Banque au sein de la ligne métier « Luxembourg Market & CIB » et plus spécifiquement au sein du segment « Banque des Entreprises Nationales ».
• Être un élément clé dans la synergie avec les autres départements/lignes métiers et gérer, fidéliser et développer une relation d'affaires rentable avec la clientèle par une approche proactive et une gestion dynamique en apportant des solutions adaptées à leurs besoins.
• Assurer la promotion de la Value Proposition de la ligne métier
• Développer une compréhension approfondie du marché luxembourgeois et des clients pour ainsi se positionner proactivement comme partenaire bancaire de référence
• Maîtriser les solutions et produits bancaires offerts par la BIL et collaborer le cas échéant avec les différents experts de la BIL pour déceler des opportunités de croissance
• Représenter la BIL lors d'évènements clients (vernissages, conférences…), et développer un réseau professionnel utile aussi bien en interne qu'en externe. Animer la relation commerciale via des points réguliers (appels, rencontres, déjeuners d'affaires, évènements…).
• Gérer et développer un portefeuille de clients du segment « Banque des Entreprises Nationales» couvrant les moyennes et grandes entreprises luxembourgeoises avec comme spécialisation les entreprises familiales actives dans divers secteurs, dont notamment le transport, la construction, l'industrie et le commerce national.
• Réaliser les objectifs attribués en termes de revenus, de coûts, de collecte de dépôts, de production de crédits et contribuer activement aux résultats du segment « Banque des Entreprises Nationales ».
• Assurer le suivi opérationnel des instructions clients et/ou des dossiers de crédit dans un souci de qualité et de performance/risk management. Mener proactivement une gestion efficiente des actifs à risques pondérés (RWA) de la BIL et avoir une approche proactive dans le cadre du performance/risk management tout en encourageant l'affinité digitale des clients du segment « Banque des Entreprises Nationales »
• Respecter l'ensemble des procédures et des obligations compliance (KYC, AML, etc.) liées à la fonction de Corporate Advisor. Documenter les informations clients dans l'outil CRM.
• Être force de proposition en matière de développement de produits, de processus et de services notamment destinés à la clientèle de la ligne métier, et ce avec une attitude « out of the box » et innovatrice en se formant proactivement sur des expertises de plus en plus pointues allant au-delà de son domaine de responsabilités habituel.

Vos compétences :

• Très bonnes connaissances en finance d'entreprises (comptabilité générale et analytique, analyse financière, structuration financière et évaluation d'entreprise…)
• Connaissances en économie et économie politique (implications macroéconomiques sur le modèle d'affaires des banques et changement politiques affectant le plan d'affaires des clients)
• Expérience de minimum 4 ans dans une fonction similaire
• Connaissances en finance de marché
• Notions en risk management
• Connaissances approfondies du tissu économique luxembourgeois. Un réseau existant est un atout.
• Connaissances de l'environnement bancaire
• Notions en sciences, technologies, ingénierie et mathématiques (STEM) et dans le domaine du développement durable (ESG)
• Parfaite maîtrise des outils informatiques (PowerPoint, Excel, Word). VBA est un atout
• Maitrise de la langue luxembourgeoise, française, anglaise et allemande.
• Orientation clients, excellente présentation, aisance relationnelle, sens de l'écoute
• Autonomie opérationnelle, proactivité
• Compétences avérées en analyse
• Organisation et sens de l'initiative
• Prise de responsabilité
• Intégrité, éthique et discrétion
• Capacité à travailler sous pression
• Disposition forte pour le travail d'équipe et la collaboration
• Se sentir à l'aise de parler devant un public
• Ouverture d'esprit et fort intérêt pour l'innovation

La BIL offre une large gamme de projets stimulants et un important choix de carrières. Nous vous aiderons à trouver la voie qui répond le plus à vos compétences et à vos attentes. Votre développement personnel est notre priorité et nous vous encourageons à vous impliquer le plus possible pour que votre expérience soit la meilleure.
La BIL est convaincue que la diversité et l'inclusion contribuent à accroître la performance collective de la Banque. Nous nous engageons à créer une culture inclusive qui encourage le développement individuel de nos employés.

NB : le candidat retenu devra délivrer un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3); datant de moins de 3 mois, afin de garantir son honorabilité au poste visé compte tenu de la confidentialité des informations à observer dans l'exercice de sa fonction. D'autres documents seront demandés dans le cadre d'un background check.